日本語에서 번역 • 원문 보기 올해 고이즈미 씨는 여섯 번째 생일을 맞이했다.
원래는 중간 관리자 '비즈니스 매니저'였지만, 지금은 **60세의 슈퍼 세일즈맨으로 계속해서 최고의 매출 성과를 내고 있습니다! **
퇴근 후에는 ISAO에서 강력한 영업팀을 운영하며 자신도 여전히 최고위권을 차지하고 있는 고이즈미 씨를 인터뷰했습니다!
나이는 중요하지 않아. 60세의 최고 세일즈맨, 계속 성장하고 있어
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퇴근 후, 인터뷰는 회사 주방에서 열심히 일한 것에 대한 감사의 말로 시작♬되었습니다[/캡션]
하라다: 고이즈미 씨, 다시 한 번 6번째 생일을 축하드립니다!
고이즈미: 감사합니다!
하라다: 올해 회사에서 16주년 생일 파티를 열었는데, 다시 감정에 변화가 있었나요?
고이즈미: 처음부터 그랬잖아요! 6주년이 무엇인지에 관한 이야기예요. ᄏᄏ
10개의 별자리와 별자리, 그리고 60년간의 주기는 60가지 조합이 있습니다. 그래서 인간은 60세까지 사는 시대의 산물입니다. 하지만 지금은 인간이 100세까지 사는 나이라서, 10개의 별자리와 별자리를 다시 120년 후 16번째 해로 만드는 것이 정말 낫다고 생각합니다.
하라다: 120살이야! ! 오래 살았구나!
고이즈미: 120년을 산다면 ***, "120살에 그렇게 오래 살았네~" **라고 할 거예요, 맞죠?
120년 후면 대부분의 사람들이 거기에 들어갈 거야.
60세에 60세라는 시스템은 더 이상 현대에 적합하지 않다. ᄏᄏ
하라다: 그렇군요. 아직도 60살 같다고 느끼시나요?
고이즈미: 네, 그래서 별로 그런 기분이 들지 않아요. 하지만 '6주년'이라고 말하며 축하할 수 있었기 때문에, 다시 태어난 기분이었고 다시 제 삶을 살 것 같은 기분이었어요.
하라다: 그렇구나~. 그래서 새로워진 기분이었어.
왜 그가 중간 관리자 직책인 '비즈니스 매니저'를 포기했는지
**
**
하라다: 고이즈미 씨는 50대에 영업직으로 전향해 지금은 최고의 세일즈맨이라고 들었는데, 몇 살에 영업사원이 되셨나요?
고이즈미: 저는 56세입니다. 벌써 4년이 지났습니다.
하라다: 4년~. 영업직 맡기 전에, 고이즈미 씨가 직책에 있었다고 들었어.
고이즈미: 맞아요. 저는 '비즈니스 매니저'라는 아주 좋은 직책을 맡았고, 중간 매니저 자리에서 살았어요. ᄏᄏ
하라다: 고이즈미 씨가 그 자리가 필요 없다고 한 거야? ?
고이즈미: 아니요, 제가 말한 적 없습니다. 2015년, 발리 플랫이 설립될 때쯤, 저는 인도에 있는 모회사 자회사에 6개월간 배치되었습니다.
하라다: 맞아요! 고이즈미 씨가 인도에 갔다는 소식을 처음 들었어요!
고이즈미: 아! 제가 처음에 인도에 가기로 한 이유는 당시 ISAO 내에서 인사를 기회가 있을 때마다 해외로 파견하려는 운동이 있었고, 젊은이들이 싱가포르 등지로 해외로 나가기 시작했기 때문입니다. 그래서 대표인 케이시 씨와 술을 마시고 있을 때, 저는 "요즘 젊은이들이 해외에 나가도 괜찮아~"라고 말한 적이 있습니다.
그리고 술 마신 다음 날, 인도에 가기로 했어요. ᄏᄏ
하라다: 응? 다음 날 결정했어! ?
고이즈미: 맞아. ** 설마 오늘이 어제야!? 잠시 생각했는데, 뭐, 이사오 같아.
하라다: 맞아요. ᄏᄏ 인도에 가서 영업사원으로 일했나요?
고이즈미: 아니요, 영업사원이 아니라 인사나 경영 부서로 활동합니다.
당시 인도는 놀라운 경제 성장과 높은 일자리 이직률, 낮은 유지율을 보였습니다. 이는 평가 시스템이 전혀 없었기 때문에, 거버넌스가 제대로 갖춰지지 않은 부분을 재건하는 데 교육적 역할을 해야 했기 때문입니다.
하라다: 알겠어!
고이즈미: 하지만 그 전에, 발판으로 ISAO가 갑자기 영어를 공부해야 했죠? 그때 저는 TOEIC 점수가 전혀 부족해서 회사의 영어 학습 보조금 제도를 사용할 수 있었습니다.
제가 50대였을 때, 유학을 원하는 고등학교 3학년 학생들과 함께 공부하는 프로그램에 참여했습니다.
6**주째 공부하고 있어. **
덕분에 TOEIC 점수가 약 160점 올랐어요. 이제 좋은 기억이 남아요.
그래서 조금 해외에 나가고 싶다는 생각이 들기 시작했어요.
그때 인도에 갈 기회를 얻었어요. 감사했어요.
하라다: 그렇구나~. 열심히 일하면 기회가 생기니~!
고이즈미: 인도로 가기로 결심한 지 약 6개월 후, 저는 젊은 사람에게 사업 관리자 직책을 맡겼고, 그 자리를 맡아 무료로 인도로 비행기를 탔습니다.
인도에서 돌아온 후 무력한 자신과 싸우는 전직 중간 관리자
하라다: ISAO로 돌아온 후 원래 직장으로 돌아갈 수 있었나요?
고이즈미: 아니요, 그게 전부입니다. 제가 인도에서 돌아왔을 때쯤, 당시 경영진이 코이즈미와 관련해 뭔가 하려고 했던 것 같아요? 그렇게 된 것 같아요. 그래서 원래 해외에서 직책을 가지고 있던 저 같은 사람들이 돌아왔을 때, 만약 그게 일반 회사였다면 아마 새로운 부서를 만들어서 자리를 주었겠지만, 그런 일은 골치 아프고 ISAO처럼 일어나지 않아요. 이제는 **가 된 것 같아요.
그래서 결국 제가 방아쇠였던 것 같아요.
하라다: 알겠습니다. 그래서 고이즈미 씨에게서 발리 플랫이 탄생했다는 말을 자주 듣습니다!
고이즈미: 맞아요.
하라다: 인도에서 돌아와서 영업사원이 되셨나요?
고이즈미: 아니요, 제가 돌아왔을 때 바로 열리지 않았어요.
돌아온 후에는 웹 사업에 참여하려고 했지만, 전문적으로 하는 게 아니었고 스스로 할 수 없었어요. 왜냐하면 저는 중간 관리자였거든요. ᄏᄏ
할 수 있는 건 아무것도 하지 않는 거예요.
그래서 제가 영업 쪽으로 도전해보기로 결심하면서 시작됐어요.
하라다: 영업도 처음부터 다시 시작하는 거죠?
고이즈미: 네. 이사오는 바리(bari) 아파트 맞죠? 사장도 없고, 루트 세일즈 같은 고객도 없어요. 그래서 영업사원이 된 후 처음 두 달 동안은 할 일이 없었어요. 솔직히 말하면, 저는 당황했어요.
물론 저는 제품을 공부하고 있었지만, 회사에서 영업을 하는 건 정말 촌스러운 일이에요.
하라다: 그 시기는 영업에 힘든 시기였습니다.
고이즈미: 네. 그때 또 다른 영업원이 전시 팸플릿을 주면서 "이 전시에도 가보는 게 어때요?"라고 했어요.
그래서 저는 갔습니다.
하지만 처음 전시회에 갔을 때는 정말 압도당했습니다. 왜냐하면 모두가 자신의 솔루션을 팔기 위해 여기 있기 때문입니다!
어떻게 해야 할지 몰라서 부스에 앉은 사람들과 이야기하며 그들의 말을 들었고, 마지막 순간에 용기를 내어 "미안해요、、、 저는 이런 사람이지만, 괜찮다면 제 말을 들어주실 수 있나요?"라고 말했습니다. 생각하며 한쪽 끝에서 다른 쪽 끝까지 물어보려 했습니다.
이게 흔히 '역판매'라고 불리는 거예요. 제가 가장 싫어하는 거예요. ᄏᄏ
하지만 정말 갈 곳을 찾고 싶어서 절박했어요.
하라다: 물론입니다. 전시회에서 '역판매'라는 이야기를 듣는 사람이 많지 않은 것 같습니다.
코이즈미: 저는 노골적으로 역겨운 얼굴을 얻고, 꽤 아파요.
하지만 이렇게 하면서 조금씩 사람들이 내 말을 듣기 시작했고, 일이 움직이기 시작했다.
그 이후로 소개와 인연의 수가 늘어났고, 점점 더 재미있게 느껴집니다.
하라다: 꽤 흐릿한 시작이었어요. 저는 고이즈미 씨를 최고의 영업사원으로 상상했기 때문에, 그렇게 힘든 시기에 고이즈미 씨가 있을 거라고는 상상할 수 없었습니다.
고이즈미: 네, 맞아요. 약 2년 후부터 지금처럼 '최고 영업사원'이라는 별명을 얻기 시작했어요.
상대가 있기 때문이야. 그냥 운 좋은 펀치였을 뿐이야. 좋은 때도 있고 나쁜 때도 있어.
**아직도 트라우마야. **가장 무서운 건 목적지가 끊긴다는 거야.
하지만 꾸준히 사업을 계속하면서 과거에 방문했던 고객들이 연락을 주고 다른 부서 사람들을 소개해 주기 시작했습니다.
"돌 위에 3년"이라고 하지만, 3년 차쯤부터 그런 연결이 갑자기 늘어난 것 같아요. 감사합니다.
하라다: 꾸준한 노력이 중요합니다.
고이즈미: 그래도 저는 여전히 전시회에 가요. 처음 30분이나 1시간 동안은 그들과 전혀 대화할 수 없고, 그냥 장면의 분위기를 느끼는 것뿐이에요.
하라다: 응? 누구나 가볍게 말할 만한 이미지가 있어.
고이즈미: 아니, 갑자기 너한테 부를 수는 없어.
익숙해졌지만 여전히 무서워. 하지만 시간이 지나면서 혼잣말을 중얼거린다.
**"뭐 하는 거야, 용감해...", **, 스스로를 동기부여하고 한두 가지에 대해 이야기하면서, 내 상태가 점차 나아지고 있는 것 같아.
그래서 **전시회는 많은 배움을 주는 곳입니다. **
마음껏 즐기세요. 판매하려면 즐기야 합니다
하라다: 고이즈미 씨, 골러스 사진만 봐도 알 수 있는데, 항상 재미있는 것 같지 **않나요? **
고이즈미: 결국 저는 **제가 즐길 수 있는 것만 팔 수 있으니까요. **
정말로, 영업 시간이 가장 재미있어요.
가끔 사람들이 저에게 "밖에 나가는 게 힘들지 않나요?"라고 묻지만, 완전히 다릅니다!
운동**하면 돈 받을 수 있으니까! ! **
최고죠? ᄏᄏ
하라다: 정말 긍정적인 일이네요! 인용문! ᄏᄏ
고이즈미: 그래서 며칠 예약도 못 잡고 회사에 머무르면 몸이 좋지 않은 거예요.
그래서 건강을 위해 예약을 하려고 노력하는 거예요. ᄏᄏ
하라다: 아, 안 돼. 또 다른 명언이야! !
하라다: 고이즈미 씨의 이야기를 들으면서 다시 영업사원이 되고 싶다는 생각이 들었습니다.
코이즈미: 음, 판매는 재미있어요! ISAO 판매는 꽤 '유휴 플레이' 같아요. ᄏᄏ
지금이 6주년 이후 가장 '성장기'야! ?
하라다: ISAO에서 가장 큰 성장점은 무엇이라고 생각하나요?
고이즈미: 음, 하지만 아마 영업사원이 된 후인 것 같아요. **아마 지금이 제일 성장하고 있는 것 같아요! **
하라다: 진행 중인가요? 6주년이 지나면서 '성장기'인가요?
코이즈미: 음, 좀 숨이 차네요. ᄏᄏ
그래도 힘들어요. 해마다 사는 게 너무 힘들어요. ᄏᄏ
50대가 되어서야 신체적으로 얼마나 피곤한지 놀랐습니다.
하지만, 있잖아, 재미있어서 내 영혼이 나를 이끌고 다니는 것 같아~.
하라다: 음, 고이즈미 씨, 정말 당신의 소명이에요.
고이즈미: 왜냐하면 모토가 ** "죽을 때까지 산다"니까요. 명백하죠.
그렇게 생각한다면, 더 이상 두려워할 게 별로 없어.
하라다: ISAO 스타일의 ** "계속 성장해야 한다"는 말에 지겹지 않나요?
코이즈미: 아니, 그건 피곤해! ᄏᄏ
60세가 넘었어도 발리 플랫처럼 말하고, 영어를 말하고, 어른이 되라고 하더라고요. ᄏᄏ
제 개인적인 마음에 대해 말하자면, 그때 제 자리를 포기했을 때 솔직히 매우 두려웠습니다. 앞으로 저에게 무슨 일이 일어날지 궁금했습니다.
하지만, 아마도 직감이 있었던 것 같아요. 이게 정말 그래야 할 모습인지 궁금하네요.
그래서 불안과 혐오감이 있었죠.
하지만 그게 나쁜 일이라고 생각하지는 않았고, 다른 사람의 일이라면 동의했지만, 제 일이라서 받아들일 수 없었던 것 같아요.
노년이 되기 전에는 아무런 자리도 없는 게 보통 답답하기 때문이에요. 하지만 그 답답함을 어떻게 극복할 수 있을지 궁금했어요.
하라다: 좌절감을 극복하나요...?
고이즈미: 제 가설은 ISAO 회사와 나카무라 케이시에게 감사할 수 있다면 이길 수 있을 것 같다는 것입니다.
지금 영업직에 있어서 정말 행복하고, 이 회사와 이 분 덕분에 이렇게 될 수 있었다고 생각해요. 진심으로 감사하고 기뻐할 수 있다면 이길 수 있을 거예요.
진심 어린 감사와 기쁨을 얻을 수 있다면, 과거의 나를 안정시킬 수 있습니다.
하라다: 정말 놀라운 지역이에요...
고이즈미: 결국, 어떤 환경이든 즐길 수 있나요? 그게 행복의 핵심이에요.
미래의 이상적인 너
하라다: 6주년 이후에도 고이즈미 씨가 계속 리더십을 유지하는 원동력은 무엇인가요?
고이즈미: 우선, 걸을 수 있어서 감사해요! ᄏᄏ
이제 부모님을 돌보기 시작한 이후로 요양원에 더 자주 가고, 그 일에 대해 정말 많이 생각하게 돼요.
ISAO는 '성장, 성장'이라는 시끄러움을 주지만, 이것이 나쁜 것은 아닙니다.
건강할 때 무언가를 시도하거나 취미를 찾는 습관이 있는 사람들은 나이가 들어 몸이 장애가 생겨도 발전하고자 하는 욕구와 학습 습관을 가지고 있습니다.
그런 사람들은 나름대로 노년을 즐길 수 있다고 생각합니다.
그래서 저는 이 준비 기간을 어떻게 보내야 할지 중요하다고 생각합니다.
하라다: 물론이죠. 처음에는 아팠지만, 익숙해지면 중요하지 않은 것들이 많아요.
고이즈미: 그리고 지금 제 목표는 회사 장례식이에요! ** ᄏᄏ 저는 ISAO 첫 번째가 되고 싶어요!
결국 약속 장소에서 수술하면서 죽고 싶어. **이게 최고의 끝이야!
하라다: 회사 장례식! ? 정말 놀라운 골이네, 하지만 고이즈미 씨인 것 같아.
마지막으로 한 가지 더 말씀드리겠습니다. 앞으로 도전하고 싶은 것이 있나요?
고이즈미: **제가 도전하고 싶은 두 가지가 있습니다. **
첫 번째는 ISAO에서 모든 것을 판매하는 영업사원이 되는 것입니다!
또 제가 태평한 성격이라서이기도 해요. ᄏᄏ
하지만 아직 모든 제품을 팔지는 못했어요. 저는 가능한 한 빨리 ISAO 제품을 모두 팔 수 있는 사람이 되고 싶어요.
다른 하나는 지금 제 세대에 맞는 IT 분야에 어떻게 참여할 수 있는지, 예를 들어 영업 관점에서 노인을 위한 제품을 생산할 수 있는 사람이 되는 것입니다.
제 세대에서 IT 환경에서 잘하는 사람은 매우 드물기에, 저는 제 위치를 최대한 활용하고 IT와 함께 올 고령 사회에 훌륭한 해결책을 제공하는 사명을 가지고 있다고 생각합니다!
하라다: 알겠어! ! 고이즈미 씨가 곧 깨닫는 것 같아! !
고이즈미: 마지막으로, 한 가지 더 말씀드릴게요. ISAO 말씀은 ** "영어를 하라, 영어를 하라"라는 뜻이죠? 최근에 깨달은 게 있어요.
현재 부모가 있는 요양원에서 일하는 사람들 중 3분의 1이 외국인 노동자입니다.
지금도 일본어를 열심히 배우고 자격증을 가지고 일본에서 일하고 있지만, 일본인을 진정으로 돌볼 인력이 부족하고 인력이 없다면 어떻게 될까요?
** "일본어를 할 줄 몰라도 돼, 그러니까 간호직에 와줘" ** 그게 상황이 아니겠어?
그러면 언젠가 일본인들이 영어를 할 수 있어야 할 때가 올 거야!
이건 농담이 아니라고 생각해요.
하라다: 물론이죠! 그 관점이 틀린 건 아닐 수도 있어요! !
고이즈미: 그래서 저는 건강한 간호를 받기 위해 영어로 최선을 다하겠습니다! ᄏᄏ
하라다: 오늘 코이즈미의 인용문 모음집이 완성될 것 같습니다. 오늘 인터뷰 정말 감사합니다!