Traduzido do 日本語 • Ver original Este ano, o Sr. Koizumi comemorou seu sexto aniversário.
Originalmente, ele era um gerente intermediário "gerente de negócios", mas agora é um **vendedor super de sessenta anos que continua alcançando resultados de vendas excelentes! **
Depois do trabalho, entrevistamos o Sr. Koizumi, que tem uma equipe de vendas forte na ISAO e continua a trabalhar no topo!
Idade não importa. Sexenta e grande vendedor que continua crescendo
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Depois do trabalho, a entrevista começou ♬ com um agradecimento pelo seu esforço no espaço da cozinha da empresa[/legenda]
Harada: Sr. Koizumi, parabéns pelo seu sexto aniversário novamente!
Koizumi: Obrigado!
Harada: Este ano, sua empresa realizou uma festa de décimo sexto aniversário, mas você sentiu alguma mudança nos seus sentimentos novamente?
Koizumi: Sabe, desde o começo! É uma história sobre o que é o sexto aniversário. kkk
Existem 60 combinações dos dez signos do zodíaco e do zodíaco, e os ciclos do zodíaco por 60 anos. É por isso que os humanos são produto da era em que vivem até os 60 anos. Mas, sabe, agora é a idade em que os humanos vivem 100 anos, então acho que é realmente melhor colocar os dez signos do zodíaco e o zodíaco de volta e fazer um décimo sexto ano em 120 anos.
Harada: 120 anos! ! Você viveu muito tempo!
Koizumi: Se você viver 120 anos, vai pensar, "Você viveu tanto tempo com 120 anos~"**, né?
Em 120 anos, a maioria das pessoas vai caber lá.
O sistema de sessenta anos aos 60 não é mais adequado para os tempos modernos. kkk
Harada: Entendi. Você sente que ainda tem 60 anos?
Koizumi: Sim, é por isso que não estou com vontade. No entanto, como pude comemorar dizendo "sexto aniversário", senti que tinha renascido e senti que iria viver minha vida de novo.
Harada: Entendi~. Então isso me fez sentir novo.
Por que ele abandonou a posição de gerente intermediário "gerente de negócios"
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Harada: Ouvi dizer que o Sr. Koizumi é uma lenda que mudou para uma posição de vendas aos 50 anos e agora é um dos melhores vendedores, mas com que idade você se tornou vendedor?
Koizumi: Tenho 56 anos. Já faz quatro anos.
Harada: Quatro anos~. Antes de você assumir um cargo de vendas, ouvi dizer que o Sr. Koizumi estava em um cargo com uma vaga.
Koizumi: Isso mesmo. Eu tinha uma posição muito boa chamada "Gerente de Negócios" e morava no Gerente Intermediário. kkk
Harada: O Sr. Koizumi foi quem disse que não precisava desse cargo? ?
Koizumi: Não, eu não disse isso. Em 2015, justamente quando a Bali Flat foi estabelecida, eu estava designado para uma subsidiária da empresa-mãe na Índia por seis meses.
Harada: Pois é! Foi a primeira vez que ouvi que o Sr. Koizumi tinha ido à Índia!
Koizumi: Ah! O motivo pelo qual decidi ir para a Índia foi que, naquela época, havia um movimento na ISAO para enviar recursos humanos para o exterior sempre que houvesse oportunidade, e os jovens estavam começando a ir para o exterior, em Singapura e outros lugares. Então, quando eu estava bebendo com o representante, Sr. Keishi, uma vez disse: "Hoje em dia é normal para os jovens irem para o exterior~"**.
Depois, no dia seguinte a beber, eu deveria ir para a Índia. kkk
Harada: Hã? Decidido no dia seguinte! ?
Koizumi: Isso mesmo. ** Não tem como ser ontem hoje!? Pensei por um momento, mas bem, é tipo ISAO.
Harada: Isso mesmo. rsrs Você foi para a Índia como vendedor?
Koizumi: Não, não como vendedor, mas como departamento de recursos humanos ou gestão.
Naquela época, a Índia tinha um crescimento econômico notável, alta rotatividade de empregos e baixa taxa de retenção. Isso se devia ao fato de não haver um sistema de avaliação em vigor, então tivemos que desempenhar um papel educacional na reconstrução das partes onde a governança ao redor não estava em vigor.
Harada: Entendi!
Koizumi: Mas antes disso, como degrau, a ISAO de repente teve que estudar inglês, certo? Naquela época, eu também não tinha notas suficientes no TOEIC, então pude usar o sistema de subsídio de inglês da empresa.
Quando eu tinha 50 e poucos anos, entrei em um programa para estudar lado a lado com estudantes do terceiro ano do ensino médio que queriam estudar no exterior.
Estou **estudando isso há seis semanas. **
Mas graças a isso, minha pontuação no TOEIC melhorou cerca de 160 pontos. Agora é uma boa lembrança.
Por causa disso, comecei a sentir vontade de ir um pouco para o exterior.
Naquele momento, tive a oportunidade de ir para a Índia. Fiquei grato.
Harada: Entendi~. Trabalho duro realmente exige oportunidades~!
Koizumi: Então, cerca de seis meses depois de decidir ir para a Índia, confiei o cargo de gerente de negócios a um jovem, assumi o cargo e voei para a Índia gratuitamente.
A luta de um ex-gerente intermediário com seu eu impotente após retornar da Índia
Harada: Depois de retornar à ISAO, você conseguiu retornar ao seu cargo original?
Koizumi: Não, é isso. Quando voltei da Índia, a gestão da época ia fazer algo com o Koizumi? Parece que aconteceu. Então, quando pessoas como eu, que tinham cargos originalmente, voltaram do exterior, se fosse uma empresa normal, provavelmente criariam um novo departamento para dar uma vaga, mas esse tipo de coisa é problemático e diferente do ISAO. Parece que o ** se tornou.
Então, bem, parece que eu fui o gatilho.
Harada: Entendi. Por isso ouço muito do Sr. Koizumi que Bali Flat nasceu!
Koizumi: Isso mesmo.
Harada: Então, você se tornou vendedor quando voltou da Índia?
Koizumi: Não, não abriu assim que voltei.
Depois que voltei, tentei me envolver no negócio da web, mas não estava fazendo isso profissionalmente, e não conseguia fazer sozinho. Porque eu era um gerente intermediário. kkk
O que você pode fazer é não fazer nada.
Então, tudo começou quando decidi tentar em vendas.
Harada: As vendas também começam do zero, certo?
Koizumi: Sim. ISAO é um apartamento de bari, certo? Não tenho chefe, e não tenho clientes que gostam de vendas de rota. Por isso não tive nada para fazer nos primeiros dois meses depois que virei vendedor. Para ser honesto, eu estava perdido.
Claro, eu estava estudando produtos, mas não é legal ter vendas em uma empresa.
Harada: Foi um momento difícil para as vendas.
Koizumi: Sim. Naquela época, outro vendedor me deu um folheto para a exposição e disse: "Por que você não vai a essa exposição também?"
Então, fui.
Mas quando fui à exposição pela primeira vez, fiquei simplesmente sobrecarregado. Porque todo mundo está aqui para vender suas soluções!
Eu não sabia o que fazer, então fiquei de pé e conversei com as pessoas na cabine, ouvi o que tinham a dizer, e no último minuto, criei coragem para dizer: "Desculpe、、、 sou esse tipo de pessoa, mas se não se importar, pode me ouvir?" Pensei e fui perguntar de um lado ao outro.
Isso é o que comumente chamam de "vendas reversas". É a que eu mais odeio. kkk
Mas eu estava desesperado porque realmente queria encontrar um lugar para ir.
Harada: Certamente. Parece que não há muitas pessoas que ouvem falar de "vendas reversas" em exposições.
Koizumi: Eu fico com um rosto descaradamente nojento, e é bem doloroso.
Mas, ao fazer isso, pouco a pouco, as pessoas vieram me ouvir, e as coisas começaram a se mover.
A partir daí, o número de apresentações e conexões aumentou, e parece que está ficando cada vez mais divertido.
Harada: Foi um começo bem confuso. Eu tinha uma imagem do Sr. Koizumi como um dos melhores vendedores, então não conseguia imaginar o Sr. Koizumi em um momento tão difícil.
Koizumi: Não, é verdade. Depois de cerca de dois anos, comecei a ser chamado de "melhor vendedor", como acontece agora.
Isso porque há um adversário. Aconteceu que foi um soco de sorte. Existem momentos bons e maus.
Ainda é traumático. O mais assustador é que o destino está cortado.
No entanto, à medida que continuei fazendo negócios com tanta firmeza, comecei a ser contatado por clientes que já havia visitado no passado e que me apresentaram a pessoas de outros departamentos.
Dizem que "três anos em uma pedra", mas acho que esse tipo de conexão aumentou de repente desde mais ou menos o terceiro ano. Obrigado.
Harada: Esforço constante é importante.
Koizumi: Mas ainda vou a exposições. Ainda não consigo falar com eles nos primeiros 30 minutos ou uma hora, só sinto a atmosfera da cena.
Harada: Hã? Tenho a imagem que qualquer um conversaria casualmente.
Koizumi: Não, não posso te chamar de repente.
Mesmo estando acostumada, ainda tenho medo. Mas depois de um tempo, murmuro para mim mesma.
"O que você está fazendo, seja corajoso...", enquanto se motiva e fala com uma ou duas coisas, sinto que minha condição está melhorando aos poucos.
Por isso**, exposições são muito aprendizado. **
Aproveite de todo coração. Você tem que gostar para vender
Harada: Sr. Koizumi, dá para perceber pelas fotos do Goalous, mas sempre parece **divertido, não é? **
Koizumi: Afinal, **só posso vender coisas que gosto. **
Na verdade, o horário comercial é o mais divertido.
Às vezes as pessoas me perguntam: "Não é difícil andar ao ar livre?", mas é completamente diferente!
Porque **você pode ser pago para se exercitar! ! **
Não é o melhor? kkk
Harada: Que ponto positivo! Citação! kkk
Koizumi: Por isso, se você não consegue marcar uma consulta nem que seja por alguns dias e ficar na empresa, não está se sentindo bem.
Por isso tento marcar consultas pela minha saúde. kkk
Harada: Ah não. É mais uma citação! !
Harada: Ouvindo a história do Sr. Koizumi, senti vontade de voltar a ser vendedor.
Koizumi: Bem, promoções são divertidas! As vendas da ISAO são bem "brincadeiras ociosas". kkk
Agora é o período de maior "crescimento" após o sexto aniversário! ?
Harada: Qual você acha que é o maior ponto de crescimento do seu ISAO?
Koizumi: Hmm, mas acho que foi depois que me tornei vendedor. **Acho que agora sou quem mais cresce! **
Harada: Está em andamento? É o "período de crescimento" agora que o sexto aniversário se passou?
Koizumi: Bem, estou um pouco sem ar. kkk
Ainda é difícil. É cansativo viver ano após ano. kkk
Depois dos 50 anos, fiquei surpreso com o quanto eu estava fisicamente cansado.
Mas, sabe, é divertido, então sinto que meu espírito me puxa~.
Harada: Bem, Sr. Koizumi, é realmente sua vocação.
Koizumi: Porque o lema é "Viva até morrer". É óbvio.
Se você acha assim, não há muito mais do que temer.
Harada: Você não está cansado do estilo ISAO de "Eu tenho que continuar crescendo"?
Koizumi: Não, isso cansa! kkk
Mesmo que você tenha mais de 60 anos, te dizem para ser Bali Flat, falar inglês e crescer. kkk
Se eu fosse falar do meu coração muito pessoal, sinceramente fiquei muito assustado quando desisti do meu cargo na época. Eu me perguntava o que aconteceria comigo dali em diante.
Mas, acho que tive um pressentimento. Será que é isso que deveria ser.
Então era ansiedade e repulsa.
Mas eu não achava que fosse algo ruim, e concordava se fosse assunto de outra pessoa, mas acho que não conseguia aceitar porque era só meu.
Porque geralmente é frustrante não ter posição antes da velhice. Mas eu me perguntava como poderia superar essa frustração.
Harada: Você supera a frustração...?
Koizumi: Minha hipótese é que, se eu conseguir agradecer à empresa ISAO e Keishi Nakamura, acho que vou vencer.
Estou muito feliz de estar em vendas agora, e acho que é graças a essa empresa e a esse homem que consegui ser assim, e se eu puder agradecer e me alegrar sinceramente, acho que vou ganhar.
Se eu conseguir gratidão e alegria sinceras, posso acalmar meu eu do passado.
Harada: É uma área incrível...
Koizumi: No fim, você consegue APROVEITAR qualquer ambiente? Esse é o ponto de ser feliz.
Seu eu ideal no futuro
Harada: Qual é a força motriz por trás da liderança contínua do Sr. Koizumi mesmo após o sexto aniversário?
Koizumi: Primeiro de tudo, sou grato por poder andar! kkk
Agora, desde que comecei a cuidar dos meus pais, vou mais vezes a casas de repouso e realmente penso nisso.
O ISAO faz barulho sobre "Cresça, cresça", mas isso não é algo ruim.
Pessoas que têm o hábito de experimentar algo ou encontrar um hobby quando estão saudáveis têm desejo de melhorar e o hábito de aprender, mesmo quando seus corpos ficam incapacitados na velhice.
Acho que essas pessoas podem aproveitar a velhice do seu jeito.
Por isso acho importante como aproveitar esse período de preparação.
Harada: Certamente. Mesmo que tenha sido doloroso no começo, há muitas coisas que não importam se você se acostumar e se acostumar.
Koizumi: Além disso, meu objetivo agora é um funeral da empresa! ** kkk quero ser o primeiro em ISAO!
No fim das contas, quero morrer enquanto opero no destino da consulta. **Essa é a melhor forma de terminar!
Harada: Funeral da empresa! ? Que gol surpreendente, mas parece ser o Sr. Koizumi.
Mais uma coisa. Tem algo que você gostaria de desafiar no futuro?
Koizumi: **Há duas coisas que quero desafiar. **
A primeira é se tornar um vendedor que vende tudo na ISAO como vendedor!
Também é porque eu tenho uma personalidade despreocupada. kkk
Mas ainda não vendi todos os produtos. Quero ser uma pessoa que possa vender todos os produtos da ISAO o quanto antes.
A outra é se tornar uma pessoa capaz de produzir produtos para idosos sob a perspectiva de vendas, como como se envolver em TI que se encaixe na minha geração atual.
Pouquíssimas pessoas da minha geração estão indo bem no ambiente de TI, então acho que tenho a missão de aproveitar ao máximo minha posição e oferecer soluções maravilhosas para a sociedade envelhecida que virá com a TI!
Harada: Entendi! ! O Sr. Koizumi parece estar percebendo isso em breve! !
Koizumi: Por fim, deixe-me dizer mais uma coisa, ISAO significa ** "Faça inglês, faça inglês", certo? Recentemente percebi algo.
Atualmente, 1/3 das pessoas que trabalham em casas de repouso onde seus pais estão são trabalhadores estrangeiros.
Atualmente, eles ainda estão aprendendo japonês com dificuldade e trabalhando no Japão com qualificações, mas o que acontecerá se não houver pessoas suficientes para realmente se importar com os japoneses e não houver recursos humanos?
** "Você não precisa saber falar japonês, então por favor venha para o trabalho de enfermagem" ** Não seria uma situação?
Então chegará o momento em que os japoneses terão que saber falar inglês! !
Não acho que isso seja uma piada.
Harada: Certamente! Esse ponto de vista pode não estar errado! !
Koizumi: Por isso vou fazer o meu melhor em inglês para receber cuidados de enfermagem saudáveis! kkk
Harada: Parece que uma coletânea das citações de Koizumi será concluída hoje. Muito obrigado pela entrevista de hoje!