日本語에서 번역 • 원문 보기 보아 타르데! 아, 포르투갈어가 방금 나온 콜로크루 홍보 기간이야. 이번에는 브라질 사람 다니엘을 인터뷰했어.
골 브라질 데뷔!
다니엘은 Colorkrew에서 인턴십을 한 후 브라질로 돌아왔습니다. 그곳에서 그는 개인적으로 Goalous를 판매하기 시작했습니다.
2020년 9월 코로나 재난 당시. SNS 스타일의 목표 관리 도구가 브라질에서 제공되기 시작했습니다. 이 모든 것은 그의 덕분입니다.
그에게 Colorkrew와의 만남과 브라질에서의 사업 이야기에 대해 많이 물어볼 것입니다.
참고로, Colorkrew 번역 업무를 담당하는 타스쿠 씨도 인터뷰에 협조했습니다. 이번에는 특별히 영어 버전을 준비했으니, 영어로 읽고 싶으시면 여기를 클릭해 주세요.
등장인물
다니엘
이 기사에서 인터뷰된 인물입니다. 브라질에서 골러스를 판매하고 있습니다.
타스쿠
번역 담당입니다. 또한 Colorkrew의 대표 블로그인 나카무라 블로그의 영어 번역도 담당☺하고 있습니다
아이
컬러크루의 홍보팀. 영어로 인터뷰를 하게 되어 매우 기뻤습니다.
전 세계 남자, 그의 이름은 다니엘
Ai:
다니엘, 오랜만이야!
저는 항상 Goalous의 일상 활동을 지켜봐서 오랜 시간 동안 본 것 같지 않아요(웃음).
다니엘:
네, 브라질에서 모두의 활동을 보고 있어요!
그래서 지구 반대편에 있어도 외로움을 크게 느끼지 않는 거예요.
아! 시차가 있어서 일본에 있는 사람들은 낮에 자는데 연락이 닿지 않는 게 외로울 수도 있겠네요(웃음).
Ai:
브라질과 일본 사이에는 12시간 시차가 있습니다. 시간 내주셔서 감사합니다!
일본에 오기 전에는 어떤 경력을 하셨나요?
다니엘:
학생 시절, 아버지의 식당과 은행에서 인턴십을 했습니다.
졸업 이후로는 주로 마케팅, 컨설팅, 프로젝트 관리 업무에 종사해 왔습니다.
금융 시장, 은행, 통신, 컨설팅, 기술 등 다양한 분야에서 일했으며, 미국에서도 일한 적이 있습니다.
Ai:
당신은 전 세계적으로 일하고 있었어요!
브라질에서 멀리 떨어진 일본에 왜 오셨나요?
다니엘:
아내가 일본에 근무 중이었고, 저도 함께 가기로 했습니다.
Ai:
다니엘도 그때 일하고 있었지?
직장을 그만두는 것이 망설여졌나요?
다니엘:
전혀 그렇지 않습니다!
이렇게 소중한 기회를 얻는 것은 드문 일입니다.
여기서 거절하면 평생 후회할 거라고 생각했어요.
저는 제 경력에 전혀 관심이 없었어요!
그 결과 Colorkrew에서 일할 수 있었고 좋은 시너지를 얻었습니다. 브라질에서 새로운 사업을 시작할 수 있었고, 경력을 위해 일본에 간 것이 다행이라고 생각합니다.
브라질 회사보다 일하기 쉬운 Colorkrew를 만나다
타스쿠:
좋은 결정이었어요. 그런데 일본에서도 일할 계획이었나요?
다니엘:
일본어 못하면 일본 회사에서 안 뽑을 거잖아요? 저는 전혀 말을 못해서 일하고 싶지 않았어요.
Ai:
일본어를 요구하는 회사가 많을 거예요. 그곳에서 어떻게 Colorkrew에서 일하기로 결정하셨는지 말씀해 주실 수 있나요?
다니엘:
제 아내와 케이지(컬러크루 대표 케이시 나카무라)는 공통 지인이 있었고, 그곳에서 연결되었습니다. 케이지와 이야기했을 때, 저는 컬러크루에서 일해도 괜찮을 거라고 생각했습니다.
Colorkrew는 매우 독특합니다. 스타트업과 비슷하면서도 훨씬 더 유연합니다. 브라질에는 좋은 환경을 가진 회사들이 많지만, 위계질서와 조직적 제약이 있습니다.
Colorkrew는 개방적이고 일하기 쉬울 거라 생각했어요.
또한, 대표인 케이지가 열린 마음을 가진 것도 매우 좋았습니다!
Ai:
알겠습니다. Colorkrew 같은 회사는 많지 않은 것 같네요!
케이지는 너무 개방적이에요 (웃음).
타스쿠:
네, 네 (웃음)
글로벌로 가자! 컬러크루가 전 세계로
Ai:
일본에 있을 때 Colorkrew에서 어떤 일을 하셨나요?
다니엘:
컬러크루는 글로벌 진출을 목표로 하고 있습니다. 저는 Goalous와 마모루 비즈니스를 해외로 확장하려고 했습니다.
저는 주로 브라질과 미국의 기업들과 연락했고, 영업 활동에도 참여했습니다. 1년 전만 해도 온라인 미팅이 그리 흔하지 않았고, 약속을 잡는 것도 매우 어려웠습니다. 이제 새로운 코로나바이러스가 전 세계로 확산되고 온라인 미팅이 보편화되면서 연락하기가 더 쉬워졌습니다.
Ai:
그렇게 해서 해외로 확장하기 위한 여러 도전을 받아들였고, 브라질로 돌아갈 때가 되었습니다.
다른 회사에서 일할 수 있다는 이야기가 있었던 것 같은데, 왜 브라질의 Colorkrew에서 일하기로 결정하셨나요?
다니엘:
일본에 있을 때는 좋은 결과를 내지 못해 답답했어요. 2019년 Colorkrew에서 일할 때 많은 해외 회사들과 연결될 수 있었습니다. 계약을 맺지 않았지만 잠재력이 있는 회사들이 많았습니다.
브라질 IT 시장은 매우 큽니다. 저는 Goalous의 잠재력을 느낍니다. 해외 사용을 위한 판매 자료도 보유하고 있습니다.
브라질에서 이걸 할 수밖에 없겠네요! 맞아요.
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2019년 브라질로 돌아가기 전 작별 파티에서. 현재의 코로나 재난에서는 상상할 수 없는 일이다. [/캡션]
이야기는 브라질의 한 코워킹 스페이스에서 시작됩니다
Ai:
골루스가 브라질 시장에서 잠재력을 느꼈어요! 하지만 처음부터 도전하는 건 매우 어려워 보입니다... 처음부터 어디서 시작했나요?
다니엘:
먼저, 브라질의 WeWork(코워킹 스페이스)에 컴퓨터를 가져가 인맥을 쌓았습니다.
거기서 파트너가 될 수 있는 사람을 만났습니다.
그는 저를 고객과 리드를 소개해 주었고, 그와의 만남이 제가 브라질에서 사업을 시작한 가장 큰 순간이었을 것입니다.
타스쿠:
사람들을 만나는 것에서 시작되었습니다.
그곳에서 어떻게 사업을 확장하기로 결정하셨는지 말씀해 주실 수 있나요?
현재 다니엘은 Goalous를 판매하는 것뿐만 아니라 OKR 트레이너이자 기업 컨설팅 업무도 하고 있습니다.
컨설팅에서 자연스럽게 Goalous를 소개할 수 있었고, 그 흐름이 매우 좋다고 생각했습니다.
다니엘:
브라질에 처음 돌아왔을 때는 골루스와 마모루 비즈를 팔고 싶었어요. 하지만 새로운 코로나바이러스도 브라질에서 매우 인기가 많았어요.
대부분의 회사는 재택근무를 합니다.
마모루 비즈는 훌륭한 제품이지만, 사무실에 있을 때만 진정한 가치를 드러내는 도구입니다. 이런 상황에서 판매하기가 어렵습니다.
그래서 지금은 Goalous에 집중하기로 했습니다.
그러다 영업 쪽으로 진출하면서 OKR을 사용하는 아이디어가 떠올랐습니다. Goalous가 포함하는 GKA 철학은 OKR의 진화형입니다.
그래서 저는 OKRs가 Goalous에서 사용할 수 있다고 생각합니다. 그 이유 중 하나는 우리가 작업하는 파트너가 OKR 강사였기 때문입니다.
Ai:
브라질 시장 측면에서 Goalous는 확실히 수요가 많습니다!
다니엘:
브라질에서 Goalous를 사용하려면 먼저 OKR이 무엇이고 어떻게 구조화되어 있는지 알아야 한다고 생각했습니다.
회사 내에서 OKR을 아는 사람은 몇 명뿐입니다.
우선, OKR 트레이너가 되어 회사 전반에 퍼뜨리고 사람들이 Goalous를 사용하도록 하는 것이 더 낫다고 생각했습니다.
또한, 제 파트너가 OKR 교육으로 많은 돈을 벌고 있다는 것도 알고 있었습니다(웃음).
타스쿠:
알겠습니다. 그 다음에 구체적으로 어떻게 진행하셨나요?
다니엘: 골러스는 수백 번 세일즈와 대화하며 훌륭한 세일즈 피치를 할 수 있게 되었습니다.
이제 저는 Goalous의 가치, 활용법, 그리고 회사를 잘 변화시키는 데 어떻게 활용할 수 있는지 명확히 전달할 수 있습니다.
컨설팅에 관해서는 이전에 교육을 받은 적이 없었습니다. 파트너에게 배우고 처음부터 OKR을 공부하기 시작했습니다. 약 30~40시간 정도였습니다.
그 후 인사, 마케팅, 영업, 법무, 회계, 경영 등 OKR 자료를 준비했습니다.
250명을 대상으로 총 150시간의 OKR 교육을 받는 것은 큰 도전이었습니다! 좋은 경험이었습니다. 이 경험은 어떤 부서에도 OKR 사용을 제안할 수 있다는 자신감을 주었습니다.
타스쿠:
150시간의 훈련... 정말 대단하다!
처음부터 창조하는 부분과 큰 도전을 받아들이는 부분은 Colorkrew 스타일이 매우 강합니다.
다니엘, 넌 훌륭한 카라클러야!
*Karakler = 컬러크루를 구현하는 사람. 내가 대중화할 거야 (웃음)
다니엘:
감사합니다.
아마도 제가 무료로 여러 가지 일을 해온 덕분인지 최근에 문의 수가 드디어 늘었습니다.
컨설팅 하는 거지? 좋은 도구 있지? 뭐라고.
Ai:
여러 세미나와 워크숍을 진행했습니다. 반년이 넘은 후에야 마침내 결실을 맺기 시작했습니다.
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또한 브라질에 관한 정보를 공유하기 위해 줌과 팀즈를 통해 활발히 소통하고 있습니다. [/캡션]
브라질에서 이루고 싶은 미래는 무엇인가요?
Ai:
지금 몇 개의 회사와 계약을 맺고 있나요?
다니엘:
회사가 4곳 있습니다. Goalous에는 2곳, 컨설팅 분야에는 2곳이 있습니다.
타스쿠:
그런데 이 계약 따내는 데 얼마나 걸렸나요?
다니엘:
올해 마르셀로와 저는 1,000개 이상의 기업에 연락했습니다.
약 500개 회사에 연락할 수 있었던 것 같아요.
그 후 약 150개 기업이 회의에 참석했고, 30개 기업이 구체적인 제안을 하기 위해 참석했습니다.
솔직히 이번 코로나 재난 속에서도 네 개 회사와 계약을 맺을 수 있어서 기쁩니다. 지금 계약하지 않더라도, 시도해보고 싶어 다시 돌아올 회사들이 있을 거라고 생각합니다.
Ai:
1,000개 회사!
꾸준히 열심히 일하고 계셨습니다. 앞으로 브라질에 대한 당신의 목표도 말씀해 주세요.
다니엘:
무엇보다도, 고객 증가에 집중하세요.
경제는 여전히 좋지 않지만, 브라질 기술 시장은 매우 큽니다.
OKR에 관심 있는 사람이 많아서 Goalous를 소개하기도 쉽고, 저도 최대한 많이 소개하고 싶습니다.
사람들이 사무실로 돌아오면 마모루 비즈가 잘 팔릴 것 같아요. 브라질에서는 본 적 없는 좋은 도구예요!
그래서 저는 Colorkrew의 제품을 브라질에서 점점 더 많이 개발하고 싶습니다.
Ai:
아무것도 없는 상황에서 다니엘이 자신의 노력과 인맥으로 브라질에서 사업을 하려 최선을 다하고 있다는 것을 알 수 있었습니다.
저는 Goalous에서 계속 여러분을 지원하겠습니다.
우리 함께 카라큘라로서 최선을 다하자!
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<img src="https://ckmediastgstr.blob.core.windows.net/uploads/daniel_3_035a27f998.jpg" alt="一人の男がブラジルでビジネスをスタートして、グローバル化を目指す話" width="800"class="alignnone" /> 멀리 떨어져 있어도 얼굴을 맞대고 소통할 수 있어. IT의 힘은 정말 대단해. [/캡션]
드디어
다니엘뿐만 아니라 우리 Colorkrew 모두가 "글로벌 가기"를 계속 가속화할 것입니다.
3년, 5년, 10년 후의 Colorkrew를 기대해 주세요!
▼ SNS형 목표 관리 도구 "Goalous"로 전 세계 어디서든 즐거운 시간을 보낼 수 있습니다! 우리는
