Traduzido do 日本語 • Ver original Boa tarde! Ah, foi durante o PR do Colorkrew que o português acabou de se assumir. Dessa vez, entrevistei o Daniel, um brasileiro.
Estreia no Brasil com gol!
Daniel voltou ao Brasil após trabalhar na Colorkrew como estágio. A partir daí, começou a vender Goalous por conta própria.
Setembro de 2020 durante o desastre do coronavírus. A ferramenta de gerenciamento de gols do tipo SNS, Goalous, começou a ser disponibilizada no Brasil. Isso é graças a ele.
Vou perguntar muito sobre seu encontro com a Colorkrew e sua história de negócios no Brasil.
Aliás, o Sr. Tasuku, responsável pelo trabalho de tradução da Colorkrew, também colaborou com a entrevista. Desta vez, preparamos especialmente uma versão em inglês, então, se quiser ler em inglês, clique aqui.
▼Vá global: A história do Daniel no Brasil!
Personagens
Daniel
A pessoa entrevistada neste artigo. Vendendo Gol no Brasil.
Tasuku
Responsável pela tradução. Ele também é responsável ☺ pela tradução para o inglês do blog representante da Colorkrew, Nakamura.
Ai
Relações públicas da Colorkrew. Fiquei muito feliz por ser entrevistado em inglês.
Homem mundial, seu nome Daniel
IA:
Daniel, quanto tempo!
Eu sempre assisto às atividades diárias do Goalous, então não sinto que faz muito tempo (risos).
Daniel:
Sim, estou assistindo às atividades de todo mundo do Brasil!
Por isso não sinto muita solidão, mesmo estando do outro lado do mundo.
Ah! Há diferença de fuso horário, e pode ser solitário que todo mundo no Japão esteja dormindo durante o dia e eu não consiga contatá-los (risos).
IA:
Há uma diferença de fuso horário de 12 horas entre Brasil e Japão. Obrigado por reservar um tempo!
Que tipo de carreira você teve antes de vir para o Japão?
Daniel:
Quando eu era estudante, fiz um estágio no restaurante e banco do meu pai.
Desde que me formei, tenho estado principalmente envolvido em marketing, consultoria e gestão de projetos.
Trabalhei em uma ampla variedade de áreas, incluindo mercados financeiros, bancos, telecomunicações, consultoria, tecnologia e até trabalhei nos Estados Unidos.
IA:
Você estava trabalhando globalmente!
Por que você veio para o Japão, que fica longe do Brasil?
Daniel:
Minha esposa estava no Japão a trabalho, e decidi ir com ela.
IA:
Daniel também estava trabalhando naquela época, certo?
Você ficou relutante em largar seu emprego?
Daniel:
De jeito nenhum!
É raro ter uma oportunidade tão valiosa.
Achei que, se dissesse não aqui, me arrependeria pelo resto da vida.
Eu não me importava com minha carreira nem um pouco!
Como resultado, pude trabalhar na Colorkrew e tive uma boa sinergia. Pude começar um novo negócio no Brasil, e fico feliz por ter ido para o Japão para minha carreira.
Encontrando a Colorkrew, que é mais fácil de trabalhar do que empresas brasileiras
Tasuku:
Foi uma boa decisão. Aliás, você planejava trabalhar também no Japão?
Daniel:
Empresas japonesas não vão te contratar se você não falar japonês, certo? Eu não conseguia falar nada, então não queria trabalhar.
IA:
Provavelmente há muitas empresas que exigem japonês. Você pode nos contar como decidiu trabalhar na Colorkrew a partir de lá?
Daniel:
Minha esposa e Cage (representante da Colorkrew, Keishi Nakamura) tinham uma conhecida em comum, e foi aí que nos conectamos. Quando conversei com Cage, achei que seria aceitável trabalhar na Colorkrew.
A Colorkrew é muito única. É parecida com uma startup, e ainda mais flexível. Existem muitas empresas no Brasil com um bom ambiente, mas há algumas hierarquias e restrições organizacionais.
Achei que o Colorkrew seria aberto e fácil de trabalhar.
Além disso, foi muito bom que o representante, Cage, fosse mente aberta!
IA:
Entendi, acho que não existem muitas empresas como a Colorkrew!
A gaiola é muito aberta (risos).
Tasuku:
sim sim (risos)
Vá para o Mundo! Colorkrew para o Mundo
IA:
Que tipo de trabalho você fez na Colorkrew quando estava no Japão?
Daniel:
A Colorkrew está buscando se tornar global. Eu estava tentando expandir a Goalous e a Mamoru Biz para o exterior.
Eu contatava principalmente empresas no Brasil e nos Estados Unidos e estava envolvido em atividades de vendas. Há um ano, reuniões online não eram tão comuns, e era muito difícil marcar consultas. Agora que o novo coronavírus se espalhou pelo mundo e as reuniões online se tornaram comuns, ficou mais fácil contatá-las.
IA:
Foi assim que eu enfrentava vários desafios para expandir para o exterior, e chegou a hora de voltar ao Brasil.
Parece que houve conversas sobre trabalhar para outra empresa, mas por que você decidiu trabalhar na Colorkrew no Brasil?
Daniel:
Quando estive no Japão, fiquei frustrado por não conseguir bons resultados. Em 2019, quando trabalhava na Colorkrew, consegui me conectar com muitas empresas estrangeiras. Havia muitas empresas que não assinaram contrato, mas ainda assim tinham potencial.
O mercado de TI no Brasil é enorme. Sinto o potencial da Goalous. Também temos materiais de venda para uso internacional.
Acho que não tenho escolha a não ser fazer isso no Brasil! Isso mesmo.
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Na festa de despedida antes de retornar ao Brasil em 2019. É impensável no atual desastre do coronavírus. [/legenda]
A história começa em um espaço de coworking no Brasil
IA:
Senti o potencial da Goalous no mercado brasileiro! Mas parece muito difícil desafiar do zero... Onde você começou inicialmente?
Daniel:
Primeiro, levei meu computador para o WeWork (espaço de coworking) no Brasil para fazer conexões.
Foi lá que conheci alguém com quem eu poderia fazer parceria.
Ele me apresentou a clientes e leads, e meu encontro com ele pode ter sido a maior vez que comecei meu negócio no Brasil.
Tasuku:
Tudo começou conhecendo pessoas.
Você pode nos contar como decidiu expandir seu negócio a partir daí?
Agora, Daniel não está apenas vendendo a Goalous, mas também se tornando treinador de OKR e consultoria para empresas.
Consegui introduzir o Goalous naturalmente a partir da consultoria, e achei que o fluxo era muito bom.
Daniel:
Quando voltei para o Brasil, só queria vender Goalous e Mamoru Biz. Mas o novo coronavírus também foi muito popular no Brasil.
A maioria das empresas trabalha de casa.
O Mamoru Biz é um ótimo produto, mas é uma ferramenta que só mostra seu verdadeiro valor quando você está no escritório. É difícil vender nessa situação.
Então decidi focar no Goalous agora.
Depois, quando entrei em vendas, tive a ideia de usar OKRs. A filosofia GKA que a Goalous incorpora é uma evolução do OKR.
Por isso acho que OKRs podem ser usados no Goalous. Um dos motivos é que o parceiro que conheci no nosso trabalho era um treinador de OKR.
IA:
No mercado brasileiro, a Goalous certamente está em alta demanda agora!
Daniel:
Achei que, para as pessoas usarem o Goalous no Brasil, primeiro precisavam saber o que são OKRs e como eles são estruturados.
Poucas pessoas em uma empresa conhecem o OKR.
Antes de tudo, achei que seria melhor me tornar um treinador de OKR e espalhar isso pela empresa e fazer as pessoas usarem o Goalous.
Além disso, eu sabia que meu parceiro estava ganhando muito dinheiro com o treinamento de OKR (risos).
Tasuku:
Entendi. Como você procedeu especificamente a partir daí?
Daniel: A Goalous já falou com vendas centenas de vezes e se tornou capaz de apresentar bons argumentos de venda.
Agora consigo comunicar claramente o valor do Goalous, como usá-lo e como posso usá-lo para mudar bem a empresa.
Quanto à consultoria, eu nunca tinha treinado antes. Aprendi com meu parceiro e comecei a estudar OKRs do zero. Cerca de 30~40 horas.
A partir daí, preparei materiais de OKR para RH, marketing, vendas, jurídico, contabilidade, gestão, etc.
Foi um grande desafio passar um total de 150 horas de treinamento de OKR para 250 pessoas! Foi uma boa experiência. Isso me deu confiança de que poderia propor o uso de OKRs para qualquer departamento.
Tasuku:
150 horas de treinamento... Isso é incrível!
A parte em que você cria do zero e a parte em que enfrenta grandes desafios é bem ao estilo Colorkrew.
Daniel, você é um ótimo karakler!
*Karakler = Uma pessoa que representa Colorkrew. Eu vou tornar isso popular (risos)
Daniel:
Obrigado.
Talvez graças ao fato de que tenho feito várias coisas gratuitamente, o número de consultas finalmente aumentou recentemente.
Você está fazendo consultoria, certo? Você tem boas ferramentas, né? O quê.
IA:
Eu estava fazendo vários seminários e oficinas. Depois de mais de meio ano, finalmente começou a dar frutos.
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Também nos comunicamos ativamente pelo Zoom e Teams para compartilhar informações sobre o Brasil. [/legenda]
Qual é o futuro que você quer alcançar no Brasil?
IA:
Com quantas empresas você tem contrato atualmente?
Daniel:
Existem 4 empresas. 2 empresas na Goalous e 2 empresas em consultoria.
Tasuku:
Aliás, quanto tempo levou para conseguir esse contrato?
Daniel:
Este ano, Marcelo e eu entramos em contato com mais de 1.000 empresas.
Acho que consegui entrar em contato com cerca de 500 empresas.
A partir daí, cerca de 150 empresas participaram da reunião, e 30 foram para fazer propostas específicas.
Estou sinceramente feliz por ter conseguido assinar um contrato com quatro empresas mesmo durante esse desastre do coronavírus. Mesmo que você não assine contrato agora, acho que há empresas que vão voltar porque querem tentar.
IA:
1.000 empresas!
Você estava trabalhando duro, de forma constante. Por favor, nos diga seus objetivos para o Brasil no futuro.
Daniel:
Primeiramente, foque em aumentar seus clientes.
A economia ainda está ruim, mas o mercado brasileiro de tecnologia é muito grande.
Há muitas pessoas interessadas em OKRs, então é fácil apresentar o Goalous, e quero apresentá-lo o máximo possível.
Se as pessoas voltarem ao escritório, acho que a Mamoru Biz vai vender bem. É uma boa ferramenta que nunca vi no Brasil!
Então, gostaria de desenvolver cada vez mais os produtos da Colorkrew no Brasil.
IA:
Do nada, eu via que Daniel estava fazendo o possível para fazer negócios no Brasil com seus próprios esforços e conexões.
Continuarei a te apoiar da Goalous.
Vamos dar o nosso melhor juntos como caracular!
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<img src="https://ckmediastgstr.blob.core.windows.net/uploads/daniel_3_035a27f998.jpg" alt="一人の男がブラジルでビジネスをスタートして、グローバル化を目指す話" width="800"class="alignnone" /> Mesmo estando tão distantes, conseguimos nos comunicar cara a cara. O poder da TI é incrível. [/legenda]
Finalmente
Não só o Daniel, mas todos nós na Colorkrew continuaremos acelerando o "Go Global".
Aguarde ansiosamente o Colorkrew em 3, 5 e 10 anos!
▼ Com a ferramenta de gerenciamento de metas do tipo SNS "Goalous", você pode se divertir em todo o mundo! Nosso objetivo é
