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Prazer em conhecê-los! Eu sou Kurosaki, que entrou para a Colorkrew como representante de vendas SaaS em outubro do ano passado.
(Eu sou o que tem a cara engraçada no meio)
Primeiro, deixe-me contar sobre minhas origens.
Nasci e cresci em uma família autônoma na Prefeitura de Toyama e atualmente moro com minha esposa e filha.
No ensino fundamental II e médio, me dediquei ao basquete de verdade e passava meus dias tentando me tornar titular. Houve momentos em que eu não podia jogar o jogo, mas pensava comigo mesmo: "É a única resposta certa ser titular?" e tentava, sem sucesso, ver se havia algo que eu pudesse contribuir para o time.
Consegui encontrar meu valor ao me manifestar, me importar com o ambiente e inspirar meus colegas como criadora de clima.
Esse modo de pensar é um valor que ainda valorizo mesmo agora que sou membro da sociedade.
Por Que Escolhemos a Colorkrew
A Colorkrew será minha quarta empresa.
No meu emprego anterior, trabalhei na Recruit por cerca de 8 anos, aprendendo o básico de vendas e "Iroha".
Como representante de vendas para sensores automotivos na mídia de recrutamento, fui responsável por uma ampla variedade de áreas, desde vendas no varejo até vendas corporativas, e sinto que pude crescer muito aprendendo a importância da honestidade e perseverança como vendedor. Também tive experiência de gestão como líder de equipe por dois anos.
Depois de experimentar a liderança de equipes, quis testar minhas habilidades não só no setor automotivo, mas também em qualquer setor.
Foi aí que me deparei com o Colorkrew.
Fui fortemente atraído pelos produtos da Colorkrew que focam no "ambiente de trabalho".
Como líder no meu emprego anterior, participei de atividades para aumentar o engajamento dos meus colegas por meio de apoio, como o 1-a-1. Também me interessava pelo impacto das reformas no estilo de trabalho e por como fazer a equipe trabalhar de forma produtiva e eficiente.
Por isso me lembro de ter ficado fascinado pelos produtos da Colorkrew, incluindo o "Colorkrew Biz", que reduz trabalhos sem nome.
Além disso, fiquei atraído pelo fato de haver muitos membros estrangeiros na lista. Achei que ter a oportunidade de aprender como trabalhar ao redor do mundo cultivaria habilidades e conhecimentos de vendas com uma perspectiva mais ampla.
Acima de tudo, a cultura corporativa com muitos "idiotas sérios" também foi um dos fatores decisivos (risos).
O charme do trabalho de vendas!!
Para ser honesto, vendas é difícil (risos). Frequentemente quero fugir...
No entanto, também acredito que, ao enfrentar muitas barreiras e superar muitas dificuldades, consigo sentir um forte crescimento e recompensa no meu trabalho.
Vendas é o núcleo da empresa. A esmagadora maioria das pessoas envolvidas está dentro e fora da empresa, e você é o "rosto" da empresa. Você pode carregar sua própria marca, propor e construir sucesso junto com seus clientes.
E os resultados levam à alegria da empresa. Com essas coisas como força motriz, estou trabalhando duro com entusiasmo todos os dias.
O que é importante em vendas
"Pense nas coisas do ponto de vista da outra pessoa"
Essa é uma postura da qual tenho consciência desde meu primeiro ano como membro da sociedade.
Vendas não são simples. Sempre existem paredes difíceis, mas a "espessura" e a "altura" dessas paredes variam de pessoa para pessoa. Recentemente, a diversidade se tornou mais importante, e sinto que a forma de comunicação está sendo ainda mais questionada.
Por isso, "habilidades de comunicação flexíveis" que compreendam com precisão as tendências da época e a situação da outra parte são essenciais para as vendas. Acredito que isso faz parte da humanidade e uma habilidade importante para fazer as coisas acontecerem bem.
"A força para continuar fazendo honestamente é a arma mais forte"
O que é importante para vendas.
Acho que é honestidade.
Se você não tem experiência, antes de tudo, "dê um tapa completo". Eu valorizo essa atitude. Continuando a fazer isso honestamente, você eventualmente verá a luz.
Muitas pessoas não são boas em continuar fazendo a mesma coisa e desistem no meio do caminho. No entanto, acredito que uma postura que continue agindo com convicção sempre atrairá quem está ao seu redor.
Sobre o trabalho depois de entrar na empresa
Já faz 8 meses desde que entrei no Colorkrew.
Atualmente, faço parte da equipe de vendas SaaS e estou tendo dificuldades para vender novas vendas dos produtos SaaS da minha empresa. Sou principalmente responsável pelo outbound, desde marcar consultas até marcar negociações comerciais e receber pedidos.
Realizo pelo menos 50 consultas por televisão todos os dias e pretendo vencer duas primeiras reuniões de negócios. Também construí uma carreira como vendedor, mas não tenho experiência na indústria SaaS ou de TI. Trabalho no meu trabalho todos os dias enquanto coloco meu conhecimento de TI e produtos. (Este é o mais difícil...)
O que você gostaria de dizer para alguém que entra na Colorkrew como vendedor de meio de carreira
Acho que muitas empresas SaaS adotam um sistema de vendas chamado "The MODEL" (divisão de tarefas como vendas internas, vendas de campo e sucesso do cliente). Por outro lado, a Colorkrew não implementa oficialmente esse "MODELO", e sua principal característica é que trabalha com vendas todas ao mesmo tempo.
Muitas das vendas da Colorkrew são responsáveis por tudo, desde a aquisição de novos negócios externos até o cuidado e fechamento. Acredito que isso vai treinar minhas habilidades de vendas avassaladoras.
Além disso, a distinção entre os mercados varejista, médio e corporativo não é clara, então há muitas oportunidades para se comprometer ativamente nas áreas que você deseja desafiar.
Finalmente.
Como já disse repetidamente, o tema do "trabalho" agora é um problema comum em todo o mundo.
Estou muito animado para ganhar experiência em vendas em uma área tão "super horizontal". Gostaria de trabalhar com colegas que possam vivenciar essa empolgação juntos!
Se você leu este blog e tem pelo menos um pouco de interesse, entre em contato conosco pelo site de recrutamento. Estamos ansiosos pela sua candidatura!