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만나서 반갑습니다! 저는 쿠로사키입니다. 작년 10월 Colorkrew에 SaaS 영업사원으로 합류했습니다.
(가운데 웃긴 얼굴을 가진 사람은 나야)
먼저, 제 기원에 대해 말씀드리겠습니다.
저는 도야마현에서 자영업자 가정에서 태어나고 자랐으며, 현재는 아내와 딸과 함께 살고 있습니다.
중학교와 고등학교 때는 진심으로 농구에 몰두했고, 매일 주전이 되기 위해 노력했습니다. 경기에 출전하지 못할 때도 있었지만, '정규 선수가 되는 것이 유일한 정답일까?'라고 생각하며 팀에 기여할 수 있는 것이 있는지 시도했지만 실패했습니다.
저는 목소리를 내고, 주변을 돌보며, 동료들에게 영감을 주면서 제 가치를 찾을 수 있었습니다.
이런 사고방식은 제가 사회의 일원이 된 지금도 여전히 소중히 여기는 가치입니다.
왜 컬러크루를 선택했는지
Colorkrew는 제 네 번째 회사가 될 예정입니다.
이전 직장에서는 약 8년간 Recruit에서 일하며 영업과 '이로하'의 기초를 배웠습니다.
채용 미디어 내 자동차 센서 영업사원으로서 소매 영업부터 기업 영업까지 다양한 분야를 담당했으며, 영업사원으로서 정직함과 인내의 중요성을 배우면서 크게 성장할 수 있었다고 느낍니다. 또한 2년간 팀 리더로서 경영 경험을 했습니다.
팀 리더십을 경험한 후, 저는 자동차 분야뿐만 아니라 모든 산업에서 제 역량을 시험해보고 싶었습니다.
그때 Colorkrew를 알게 되었습니다.
저는 '근무 환경'에 중점을 둔 Colorkrew의 제품에 강한 매력을 느꼈습니다.
이전 직장에서 리더로서 1:1 지원 등 동료들의 참여도를 높이는 활동에 참여했습니다. 또한 근무 방식 개혁의 영향과 팀이 생산적이고 효율적으로 일할 수 있는 방법에 관심이 있었습니다.
그래서 저는 이름 없는 작업을 줄여주는 'Colorkrew Biz'를 포함한 Colorkrew의 제품에 매료되었던 기억이 납니다.
게다가 외국인 회원이 많다는 점도 매력적이었습니다. 전 세계에서 일하는 방법을 배울 기회가 영업 기술과 지식을 더 넓은 시각으로 키울 수 있을 거라 생각했습니다.
무엇보다도, 많은 '진지한 바보들'이 있는 기업 문화도 결정적인 요인 중 하나였습니다(웃음).
영업 직업의 매력!!
솔직히 말하면, 영업은 어렵습니다(웃음). 가끔 도망가고 싶을 때가 많아요...
하지만 많은 장애물을 마주하고 많은 어려움을 극복함으로써 제 일에서 성장과 보람을 강하게 느낄 수 있다고 진심으로 생각합니다.
영업은 회사의 핵심입니다. 압도적인 수의 인원이 회사 내부와 외부에 있으며, 당신은 회사의 '얼굴'입니다. 자신의 브랜드를 유지하고 제안하며 고객과 함께 성공을 쌓아갈 수 있습니다.
그리고 그 결과는 회사에 기쁨을 가져다줍니다. 이런 것들을 원동력으로 삼아 저는 매일 열심히 일하고 있습니다.
판매에서 중요한 것은 무엇인가요
"상대방의 관점에서 생각해보세요"
이것은 제가 사회에 가입한 첫 해부터 의식해온 입장입니다.
영업은 단순하지 않습니다. 항상 어려운 벽이 있지만, 그 벽의 '두께'와 '높이'는 사람마다 다릅니다. 최근에는 다양성이 더 중요해졌고, 소통 방식이 더욱 의문을 제기하고 있다고 느낍니다.
그래서 시대의 흐름과 상대방의 상황을 정확히 파악하는 '유연한 소통 능력'이 영업에 필수적입니다. 저는 이것이 인간의 일부이며 일이 원활하게 진행되도록 하는 중요한 기술이라고 믿습니다.
"정직하게 계속 해내는 힘이 가장 강력한 무기다"
판매에 중요한 것은 무엇인가.
저는 그게 정직이라고 생각해요.
경험이 없다면, 우선 '철저히 때리세요'. 저는 이런 태도를 소중히 여깁니다. 정직하게 계속 해내면 결국 깨달음을 보게 될 것입니다.
많은 사람들이 같은 일을 반복하다가 중간에 포기하는 데 능숙하지 않습니다. 하지만 저는 확신을 가지고 행동하는 태도는 항상 주변 사람들을 끌어당긴다고 믿습니다.
회사에 들어온 후 일에 대해
Colorkrew에 합류한 지 8개월이 지났습니다.
현재 저는 SaaS 영업팀에 속해 있으며, 회사의 SaaS 제품의 신규 판매를 판매하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 주로 아웃바운드 업무를 담당하고 있으며, 약속 잡기부터 비즈니스 협상 설정, 주문 접수 등 다양한 업무를 담당하고 있습니다.
매일 최소 50회의 원격 상담을 진행하며, 첫 비즈니스 미팅에서 두 번의 우승을 목표로 하고 있습니다. 영업사원으로서도 경력을 쌓았지만, SaaS나 IT 업계 경험은 없습니다. 매일 업무에 집중하면서 IT와 제품에 대한 지식을 접수합니다. (이것이 가장 어려운 부분입니다...)
Colorkrew에 중견 영업사원으로 입사하는 사람에게 뭐라고 말하고 싶으세요
많은 SaaS 회사들이 'The MODEL'이라는 영업 시스템(내부 영업, 현장 영업, 고객 성공 등 업무 분담)을 채택하는 것으로 알고 있습니다. 반면 Colorkrew는 공식적으로 이 'The MODEL'을 구현하지 않으며, 주요 특징은 영업 업무를 한꺼번에 진행한다는 점입니다.
Colorkrew의 많은 영업 업무가 신규 아웃바운드 비즈니스 유치부터 육성 및 성사 업무까지 모든 것을 담당합니다. 이것이 제 압도적인 영업 기술을 훈련시켜 줄 것이라 생각합니다.
또한, 소매, 중견, 기업 시장의 구분이 명확하지 않기 때문에, 도전하고자 하는 분야에 적극적으로 투자할 기회가 많습니다.
드디어.
제가 여러 번 말했듯이, '일'이라는 주제는 이제 전 세계적으로 공통된 이슈가 되었습니다.
이렇게 '초수평적인' 분야에서 영업 경험을 쌓게 되어 매우 기대됩니다. 함께 그런 흥분을 경험할 수 있는 동료들과 함께 일하고 싶습니다!
이 블로그를 읽으시고 조금이라도 관심이 있으시면 채용 사이트를 통해 연락해 주세요. 여러분의 지원서를 기대하고 있습니다!