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Aqui é a Kawai, recém-formada em vendas de produtos. Já faz 3 meses que entrei na empresa. Gostaria de falar sobre como conheci a Colorkrew, que tipo de três meses passei e como encontrei o que queria fazer como vendedora para a Colorkrew.
Antes de entrar na empresa - Período de busca por emprego-
Em maio do meu terceiro ano de faculdade, quando comecei a procurar emprego, não achei que iria para um emprego em vendas. Originalmente, meu sonho era me tornar repórter, e decidi viver minha vida no eixo de "elevar a resolução do meu mundo e ajudar pessoas que perdem dinheiro sem saber." No entanto, como resultado, esse sonho não se realizou. Isso porque ouvi repórteres que realmente trabalharam e participaram de estágios em jornais, mas ouvi a verdade e fui rejeitada pela indústria. Do Colorkrew, onde trabalho atualmente, recebi um e-mail de scouting via OpenWork enquanto pensava no meu futuro.
Quando recebi um e-mail e fui para o processo de seleção, primeiro recebi uma entrevista casual, mas minha entrevista casual foi com o Sr. Ishihara, RH Drew. O Sr. Ishihara me apresentou ao modo de trabalho da Colorkrew, que é gratuito, mas continua a enfrentar desafios sérios, e que até mesmo recém-formados podem ter acesso às mesmas informações abertas da empresa que o CEO, e continuei com a entrevista dizendo: "É uma empresa interessante." Na segunda entrevista, conversei com o Sr. Yukawa, o diretor, e lembro de ter ficado animada, dizendo: "Se você realmente expressar sua opinião, vai receber sua opinião de volta a sério." Depois disso, fui para a entrevista final, e fiquei animado para conversar com o representante, o Sr. Nakamura, e o jornal, e recebi uma oferta de emprego da Colorkrew em dezembro.
Depois disso, trabalhei como estagiário potencial de fevereiro até o final de julho de 2023. Aprendi várias coisas como criação de white paper e vendas dos nossos produtos. Com o salário que recebi durante o estágio, comprei uma bicicleta de estrada que eu tanto tanto queria e passei 45 dias nessa bicicleta em agosto. No final do meu período de estudante, decidi fazer algo que só eu posso fazer agora. Houve momentos em que deixei minha carteira cair e todos os meus bens custaram 62 ienes, mas eu saí ganhando dinheiro para a estrada com a agricultura.
3 meses como funcionário em tempo integral
Nos três meses desde que entrei na empresa, meu trabalho tem sido "suar como vendedor". Eu só abordo clientes em potencial, ofereço oportunidades de negociação e conecto-os a pedidos. Se você é estudante sem experiência como trabalhador de escritório, muitas pessoas podem não ter uma imagem clara do trabalho de vendas. Eu era igual. Embora eu tenha apenas três meses de experiência, gostaria de explicar um pouco sobre o trabalho de vendas que entendo agora. Para mim, acredito que vendas é um trabalho que revela problemas potenciais que os próprios clientes não conhecem e propõe maneiras de facilitar o trabalho. Especialmente nas vendas SaaS, é um fator muito importante para destacar as "necessidades latentes da outra parte". Embora seja divulgado como DX no mundo, DX é um meio, e o que realmente importa é alcançar o ideal que os clientes querem realizar. Assim como a Colorkrew tem a missão de "Colorir seu Trabalho com Empolgação", os serviços que desenvolve também enfatizam "eliminar desperdício e oferecer um trabalho mais valioso".
O contato com os clientes ocorre de vários lugares, mas as oportunidades mais comuns que tenho agora são eventos como exposições realizadas na Tokyo Big Sight para apresentar nossos produtos e serviços. Atualmente, a Colorkrew está expondo em muitas exposições, e pessoas de várias empresas nos visitam, independentemente do setor. Elas buscam ferramentas que resolvam seus próprios problemas, as informações mais recentes, etc. Conversamos com os clientes, perguntamos sobre o propósito de virem à exposição, o que preocupam na empresa e sugerimos que a Colorkrew pode ser útil. Você terá uma oportunidade valiosa de vivenciar muitas negociações de pequenas empresas. Os problemas que surgem dos clientes em exposições e negociações comerciais não podem ser resolvidos a menos que você compreenda o histórico da empresa ou do setor, e é importante se esforçar para conhecer a outra pessoa. Minha própria resolução em relação à sociedade também aumentou, e podemos ajudar! A recompensa e a diversão de poder propor é única para as vendas em primeiro plano.
Conclusão
Em apenas três meses, a Colorkrew me proporcionou muitas realizações. "Um ambiente onde, se você expressar sua opinião com seriedade, sua opinião volta com seriedade" é, claro, duro, mas há muitas oportunidades para pensar por si mesmo. Na verdade, como mencionei quando conheci a Colorkrew, eu não tinha nenhum "por causa desta empresa" especial. Eu realmente quero entrar na Colorkrew por acaso. No entanto, posso garantir que não me arrependo de ter entrado na empresa. Agora encontrei como objetivo como vendedor "ajudar clientes que estão lutando com soluções e ser valorizado." Em uma festa de bebidas entre meu mentor, Sr. Suzuki, e nossos clientes, vi meu irmão mais velho (mentor) sendo valorizado e percebi que eu também queria ser assim.
Esta é a história de como Kawai, recém-formada em vendas de produtos, conheceu a Colorkrew e passou três meses. Esta é uma história meio abstrata, mas se você se interessar, por favor, faça perguntas específicas durante a entrevista. O entrevistador sempre responderá.
Site de recrutamento: https://recruit.colorkrew.com/recruit/